杭州都市網(wǎng)

日前，英國《金融時報》撰文稱，中國最大的跨境零售電商平臺速賣通正在將國內(nèi)已經(jīng)非常成熟的電商直播帶貨模式復(fù)制到海外，推進(jìn)全球社交電商的生態(tài)建設(shè)和普及。

今年5月下旬，彭博社獨家披露：速賣通開啟全球網(wǎng)紅孵化計劃，3年要打造100萬個老外版“李佳琦”及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。對此，《金融時報》評論稱，速賣通直播網(wǎng)紅項目是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略的最新舉措和重要一步。

著名投資研究機(jī)構(gòu)EqualOcean的分析師張夢瑤對《金融時報》表示：“直播能夠為消費者提供更豐富和多維度的產(chǎn)品信息，進(jìn)而提高銷售轉(zhuǎn)化率，如果他們能夠通過直播帶貨網(wǎng)紅建立一個類似中國的直播電商體系，那勢必會大大推進(jìn)速賣通業(yè)務(wù)在海外市場的增長。”

《金融時報》分析認(rèn)為，和中國相比，海外的直播帶貨還處于萌牙期。由于消費習(xí)慣和文化的差異，海外消費者尚未養(yǎng)成“邊看邊買”的習(xí)慣，甚至直播帶貨在很多國家包括部分發(fā)達(dá)國家，都還是一個新鮮事物，但這也意味著機(jī)遇和發(fā)展的空間。

社交策略助推速賣通用戶增長超過50

“過去一年，我們的新增用戶增長超過50，主要來自社交和線上線下一體化的新用戶獲取方式帶來的紅利。我們的社交化策略已經(jīng)得到了海外很多國家用戶的歡迎。網(wǎng)紅和內(nèi)容創(chuàng)作者在推動零售轉(zhuǎn)型和電子商務(wù)成功中發(fā)揮著愈加重要的作用。”全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)說。

在見證了淘寶從貨架式模式進(jìn)化到以短視頻、直播為主的內(nèi)容驅(qū)動模式過程中，對消費行為和零售業(yè)所產(chǎn)生的巨大變革效應(yīng)，速賣通在去年正式將社交電商作為重要的三大戰(zhàn)役之一。今年的新冠疫情加速了這一變革的進(jìn)程，全球直播帶貨時代已經(jīng)悄然到來。

據(jù)速賣通直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人伊鵬飛介紹，2019年，速賣通平臺上一共做了8000多場直播，是2017、2018年直播總量的兩倍。今年6月年中大促活動，近100萬俄羅斯人在線觀看了速賣通直播，西班牙和法國的觀看用戶也在快速增長。“借助直播模式，速賣通平臺直播商家的退貨率已經(jīng)從5降到不及2。與此同時平臺上的跨境貿(mào)易商家也開啟了海外當(dāng)?shù)貍}庫內(nèi)直播、檔口直播等新穎的直播模式。”伊鵬飛說。

29歲的烏克蘭小伙Dima 曾經(jīng)是一名律師，三年前成為速賣通主播

雖然和中國的規(guī)模與效應(yīng)還無法相提并論，速賣通直播已經(jīng)給很多中國出海商家和海外達(dá)人創(chuàng)造了新的商業(yè)和就業(yè)機(jī)會。

速賣通女裝頭部賣家Toppie月銷售額規(guī)模在50萬美元左右。該品牌直播負(fù)責(zé)人表示，直播已經(jīng)成為商家發(fā)展的增長引擎，雖然國外仍然需要一個長期的市場教育過程，且國外的直播生態(tài)、環(huán)境和玩法有很大的不同，但他們對海外直播充滿信心。

泡泡瑪特也對直播帶貨非常看好。自4月份以來，一共在速賣通上做了6場直播，從簡單的拆盒、到陳列形式，不斷嘗試變化。最新一場，他們引入了探店模式，帶海外消費者直觀去看泡泡瑪特線下店的產(chǎn)品。直播后每一場粉絲都會增加，給店鋪積攢了口碑和人氣。

“洋主播”被速賣通改變?nèi)松?/strong>