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在所有人的印象中，視頻平臺的競爭似乎格外的膠著，最早可以追溯到2005年的視頻網站競爭，到如今為止也已經進行了十余年的時間。如今，雖說行業玩家依舊很多，但也有了非常明顯的分化，領先平臺的優勢也在不斷放大開來。
近日，愛奇藝公布了截至2018年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，愛奇藝2018年第三季度總收入為 69億元人民幣(約合10億美元)，同比增長48%。如此迅猛的增長勢頭這也吸引了業內人士的關注，那么愛奇藝收入增長的背后到底有著怎樣的增長引擎呢？ 會員增長引發商業價值裂變：打造平臺營收增長的動力引擎 毫無疑問，付費會員數量已經成為當前視頻平臺實力比拼的硬性指標，打破了視頻網站之前只能依靠廣告獲取收入的單一贏利模式。 而在互聯網的世界里，增值服務、廣告收入、傭金是最常見的三種盈利方式，而前兩者更是被絕大多數互聯網公司所青睞。 付費其實屬于增值服務，如今付費已經成為視頻公司最具有想象空間的商業模式。這些進行付費行為的人群同時也代表著產業發展的趨勢，并且正是因為有了用戶付費行為的發生，才能夠支撐付費產業的持久發展，用戶的付費購買也能夠為公司創造更健康的收入環境，為后續發展提供強大的資金支持。 而在付費會員方面，愛奇藝的表現也是無比搶眼。 根據剛剛發布的Q3財報顯示，截至2018年9月底，會員服務收入為人民幣29億元(約合4.153億美元)，同比增長78%。訂閱會員規模達到8070萬，其中付費會員占比超過98%。，其增長態勢由此可見一斑。 可以說此次第三季度營收實現增長，會員數量的增加可謂是功不可沒。強勁的用戶指標進一步證明了愛奇藝在行業的領先地位。但對于付費會員所帶來的價值卻不僅僅只是這些。 隨著互聯網人口紅利逐漸削減，移動視頻平臺競爭的本質其實還是對用戶流量的爭奪。 對于移動在線視頻平臺而言，會員模式也成為平臺保證用戶粘度的重要利刃，大量付費會員的增長，這也意味著平臺忠實用戶增長。除此之外，愿意付費去提高服務品質的人群絕對屬于消費升級的高凈值用戶，在未來，愛奇藝也可以通過深入挖掘用戶價值可以形成更加多元化的商業模式，進行各種其它商業化活動，這也讓平臺未來發展更具想象空間。 內容質量決定用戶選擇：回歸產業本質的精耕細作 從行業的大環境來看，隨著主流視頻網站的付費規模逐漸達到一定的基數，制作精良的精品化內容將成為最為核心的競爭力，移動視頻網站的內容競爭不僅在量，更在于質。 因此當我們在對愛奇藝會員方面的表現予以稱道時，不能忘記拉動會員增長背后的動力引擎——內容質量。 事實上，無論哪種形式的內容平臺任何時候發展都不能脫離產業的本質。對于移動在線視頻而言，稀缺而又優質的內容才是平臺最核心的優勢所在。 從運營層面看，內容才是流量入口；從商業層面，內容的質量決定流量的大小。稀缺內容的數量決定了平臺的高度，愛奇藝在會員方面的出色發揮，自然離不開內容方面的出色表現。 在業內，愛奇藝一貫有著“爆款輸出極”的稱號，因為近年來的熱播劇或者綜藝當中，很多都來自于愛奇藝。而優質內容的持續推出這也帶動了會員數量和會員服務營收的強勁增長。 例如爆款網劇《延禧攻略》引爆整個夏天，再次展示了愛奇藝在制作高品質優質內容方面的強大能力和潛力，同時也吸引了諸多用戶的付費觀看。《中國新說唱》《中國好聲音》《奇葩說》第五季等熱門作品廣受好評，快速提升會員規模；“會員一次性看全集”排播模式逐漸規模化，并推出“愛青春”“奇懸疑” 兩大類型劇場，有效地吸引會員訂閱和留存。 優質的內容做基礎，再加上出色的運營不僅拉動了付費用戶量的增多，同時也帶動了整體用戶的增長，這也使得愛奇藝廣告價值也進一步彰顯開來。 在會員與廣告業務之外,“Netflix +”模式顯示出強勁增長勢頭，包括IP開發等產業鏈的延伸方面，愛奇藝同樣表現搶眼，本季度內容分發收入為人民幣8.346億元（約合1.215億美元）同比增長了220%，在總收入中的占比達到了12%，顯著的增長來自于對文學、游戲、IP授權以及藝人經紀等業務的開發，愛奇藝在視頻以外的生態版圖已經得以凸顯。 在平臺以內，隨著視頻網站付費模式的日趨成熟，如何用優質好劇吸引用戶付費以及提供讓用戶愿意持續付費的會員服務的內容成為行業競爭關鍵。愛奇藝優質內容拉動著付費會員的持續增長，而付費會員的增長為內容創作提供強勁的動力和資金支持，基于雙邊網絡效應平臺得以不斷釋放乘數效應，其發展也會更加的成熟穩健。 在平臺以外，對于移動在線視頻而言，要思考的問題也越來越多，版權、產業鏈、外部合作、用戶、產品建設等，而這里的每一個因子，都可以延展去做更多的想象空間。在定量和變量的博弈中，愛奇藝給出了產業發展的正確姿態，勾勒出了付費、廣告以外的新的發展路徑，其未來的的發展空間值得我們所有人的期待。 |
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