杭州都市網

師董會企業互聯網化項目負責人 知名咨詢策劃人：王金陽

什么是網紅，簡單來說就是網絡的明星。網絡的明星與傳統的明星有什么不同嗎?這個差別就大了去了。

傳統明星的特點：1、主要在娛樂界與文藝界;2、對其他行業的發展影響不大;3、包裝與再造占很重要一部分，特別是娛樂界明星。

而網絡明星是在連接的互聯網世界里，也就是在去中心化的世界，在即將萬物互聯的世界中，網絡的明星有這樣的特征：1、經濟界、文化界、各行各業的明星、普通大眾各種人都有成為網紅的機會;2、網紅連接經濟、文化、社會、娛樂各方面，是萬物互聯中的一個節點，而這個節點可以影響全世界。而對于企業家來說，可以影響一家公司的品牌、業績、競爭能力、政策支持力度、金融信貸額度，上市公司還會深度影響市值。3、在越來越透明且管理越來越嚴格的互聯網世界，網紅更多依靠本色出演，服務社會某一部分或大部分人的訴求，很難再進行深度包裝。

我們來舉幾個例子：

一個是任正非，去年華為遭遇了前所未有的危機，一直是超級網紅(用文章與內部郵件的獨特方式)的任正非不得不走到臺前;任正非體現了作為一個卓越企業家前所未有的格局、境界、智慧、力量、解決問題的能力，他展示出的中國化、國際化、全人類化的中正立場，以及對家國的熱愛、人類公道的敬畏之心躍然在全世界的面前，展示出了不可思議的強大個人魅力及由此帶來的企業魅力，最后在危機中華為業績竟然能逆勢穩住上揚，這不得不讓人驚嘆卓越企業家與網絡的力量。

一個是馬云，一直是超級網紅的馬云可以說是最懂粉絲經濟的代表，每一次的演講總能調動無數人的心。不管是普通大眾，還是創業者，特別是網商群體;也不管是企業家，還是學校老師，亦或是政府官員;馬云的演講總能給人以陽光，智慧，力量，以及面對困難、居安思危機的能力。這個超級網紅簡直就是阿里的超級業績與企業發展加速器。

一個是董明珠，董姐的演講，不僅是敢直言;為員工代言，為企業代言，為中國創造代言，為國家代言，還敢運用網絡PK競爭對手。印象深刻的一次就是董明珠在一次大會演講上直接指出奧克斯質量問題，這種正義感與競爭意識讓人不得不服什么是女性企業界的“鐵娘子”。

還有很多網紅;如雷軍，每一次新品發布大會都是一次全網的超級營銷;如李佳琦，與馬云PK直播賣貨竟然能超過馬云;如羅永浩，一流老師做企業雖然不咋的，但不影響他成為一個超級網紅，在抖音的首播就創造了一個多億的業績;如樊登，上百個抖音帳戶坐擁幾千萬粉絲，讓樊登讀書會一路向上;如羅胖，每年的年終演講成為大家的知識盛宴，更是新品推廣的大好時機。等等。

再比如抖音的胡子哥，天天做美食播美食，坐擁幾百萬粉絲，現在成為農產品與扶貧的超級網紅與帶貨牛人。人家有女李子柒，不僅是火遍了全網，獲得央視點贊;還成為了中國傳統文化的代言人，火遍了全球。一個全網都喊封殺的姜濤，依靠自己的執著與樸素，雖然帶有很多的小聰明，但不影響他一晚直播十來萬的收入。前幾天刷抖音看到一個收垃圾的大爺成為網紅的案例，半年前天天發撿垃級的視頻，半年后坐擁三百多萬粉絲，西裝革履和大家講成功故事。真的是應證了那句話：人的致富很大程度上不是靠能力，而是靠老天給的機會;就像雷軍說的：豬在風口上，豬都會飛，何況是人呢?所以，成功總是屬于那些先知先覺的人，屬于那些“早起的鳥兒有食吃”的人。

為什么頭部的企業家與新興的正在很賺錢的創業者都爭相當網紅呢?這背后的深度的原因到底是什么呢?我覺得主要有以下幾點原因：

1、當商業社會越來越成熟，競爭越來越激勵，對顧客與市場的爭取就將成為企業競爭的核心，這個觀點我在2008年的著作《要市場不要工廠》的書中已經反復說明。越來越成熟的商業世界的競爭主要有以下幾方面：a、對市場與顧客的競爭;b、對渠道與合作伙伴的競爭;c、對人才與技術特別是核心技術的競爭;d、對資源與供應鏈的競爭;e、對時代趨勢與社會支持度的競爭。而互聯網是連接的世界，包含了以上五個方面，所以就像比爾蓋茨很多年前就說過:“21世紀要么電子商務，要么無商可務”，很多人不當回事，但現在哪個生意不電子商務呢?所以企業家與創業者互聯網化，這幾年就成為頭部企業家與頭部創業者的首要工作內容之一。

2、 當一切互聯網化成為必然趨勢，因為隨著5G的來臨，萬物互聯在技術上已經沒有任何問題了，所以，華為任正非有兩句話大概意思是這樣的：一是4G改變生活，5G改變世界，5G將改變千行萬業;二是5G還是小兒科，而人工智能才是人類真正的方向，所以，企業要活命與發展，企業家要賺錢與發展，必須牢牢掌握技術的趨勢，政策的趨勢，資本的趨勢，頭部企業的趨勢，合作的趨勢。而最最重要的還是技術的趨勢，因為技術的趨勢推動所有的變革。所以，企業家網紅化的意義在于，至少跟上了技術的趨勢。5G的來臨，首先帶來的就是短視頻、直播、在線教育等產業的發展，網紅本身就是5G首當其沖的大產業，大家看一看，不少網紅在抖音一個晚上的直播音浪收入都是十幾萬，這還是最恐怖的;恐怖的是網紅李佳琦一個人創造的利潤，竟然超過了一半A股上市公司的利潤。

3、 今天的互聯網已經成為人聯網，人聯網正在成為智聯網，人工智能網。在人聯網的時代，一個網紅就是一個企業，一個網紅就是一個產品，一個網紅就是一個品牌，一個網紅就是一個供應鏈，因為人連接了一切，所以網紅就更有效的連接了一切。淘寶當家網紅薇婭就說過，如果她一個月不工作，后面有幾十家工廠會跟著倒閉，上千人會失業，所以她必須努力的工作。要注意到的一個現象是，網紅正在成為一個產品與一個企業、一個品牌，當“物”這個產品過度到“人”這個產品、品牌、企業，實際上就是“物”這個產品升級到了“人”這個產品、品牌、企業。一切合一到人，這是未來企業的趨勢，個體的力量越來越大，在萬物互聯網的世界，世界越來越進入到“人物”的時代，只是這個人物與傳統中的人物有本質的區別罷了。這個“人物”是連接一切的人物，是高度企業化的人物，是具備巨大經濟價值的人物。羅永浩，李佳琦，辛有志，薇婭就是這樣的“人物”的代表，只是未來會產生越來越多這樣的人物。

每一個企業家為什么要爭取成為網紅?我想原因有以下幾點：

1、 企業正在互聯網化，所以傳統企業正在消失，一切傳統企業都將被互聯網改造;這個改造，包括工業互聯網、物聯網、產業互聯網、大數據、云計算、人工智能等。而傳統企業在5G來臨的時候，首先其中的就被徹底互聯網化，隨著短視頻、直播、在線教育、在線醫療的快速崛起，企業家網紅化將首先其沖，獲得最大的收益。

2、 企業家網紅化有巨大的經濟價值，企業家網紅化不僅會改變企業的營銷、品牌，還會改變企業的供應鏈、資源、人脈等，更有可能深度改變政府的支持政策、銀行的信貸政策、上市公司還會深刻影響企業的市值。究其背后的深層次原因，就是企業家網紅化在連接一切的世界，會更好的幫助企業家整合一切資源，有效組織管理，獲得更好的人才與技術，實現企業更好的業績等等。必竟，無數人主動來聯系比自己去找所有的資源要好得多，經濟得多，高效得多。從這一點來看，這個時代最大的特征之一就是人要有名，人要爭相出名;這個有名與爭相出名不是在傳統世界，那是高調與不務實的象征;這個有名與爭相出名是在互聯網世界，是企業家的主要工作之一，因為企業家的定義本質上就是整合資源，組織資源，有效生產。而企業家在網絡世界越有名，就容易整合資源，組織資源，有效生產，這就是為什么現在頭部企業家都是網紅，頭部網紅超過大部分上市公司的根本原因;而且這種現象會愈演愈烈。所以，未來的企業家的辯證法是：在傳統世界一如既往的保持低調與刻苦，在網絡世界要保持足夠的高調與智慧，這并矛盾，反而是有機的統一，任正非、馬云、馬化騰不就是這樣的人么。

3、 企業家網紅化對企業家提出了新的高要求。這個高要求不再是企業家低調刻苦，埋頭干活就可以了，這已經成企業家的基本要求。未來的企業家還要求：A、全局意識：經濟已經連接一切，因此企業家的知識要求必須大范圍拓展，尤其對社會學、政治學、金融學、經濟學、歷史學、哲學要有更多的涉獵。B、深刻思考能力：從1到N靠企業家的下達功夫，即邏輯，這個可以通過學術獲得;而從0到1靠企業家的悟性，這個只能通過企業家的歷煉與靜心獲得，這就需要企業家有不斷攻艱克難的能力與創新精神。C、一流演講能力：企業家的演講不僅要展現學術邏輯，還要展示過人智慧，更需要展示深刻洞察以及對趨勢的判斷能力。D、媒體對話能力：企業家需要親近網絡媒體，至少先在網絡媒體上有自己的名字與聲音，當然，前期最好有專人指導。E、自我炒作能力：企業家需要炒作，這里的炒作，既包括營銷與品牌的意義，也包括戰略與管理，是企業家的智慧的體現。F、歷史與前沿趨勢合一的學習能力：未來企業家的學習，必定是要求博古通今，歷史未來要求更是通透，這樣，才能成為真正的大家。因此，企業家成為網紅并不是一件容易的事，而是一件要求很高的事，當然，這是針對大企業家而言。如果企業比較小，則要求小得多，接下如何做來做說明。

企業家怎么一步一步成為網紅呢?對于不同的企業家，我有如下的建議?

1、 對于沒有任何互聯網經驗的企業家，我想有以下幾點建議：

1、 了解互聯網的發展史，特別是互聯網應用的發展史，從信息門戶到溝通門戶，從溝通門戶到電子商務，從電子商務到新電子商務，從新電子商務再到網紅商務，這個發展過程，其實就是2G、3G、4G、5G的發展過程，每一代信息技術都會催生一代新的富翁，這就是互聯網信息技術變革帶給人的機遇。

2、 要從最基本的互聯網體驗入手，讓自己在網絡媒體上，百度上至少有自己的聲音;要在微信上，朋友圈里至少有自己的聲音;要在淘寶上至少有自己的門店;對于沒有任何互聯網經驗的人，最好的辦法就是先有最有原始的互聯網體驗，再一步一步升級。

3、 想盡一切辦法在互聯網上賺到錢。這個錢，就是可以在互聯網上打廣告，比如，在百度、抖音、快手、騰迅、淘寶做廣告，企業家習慣在傳統媒體上打廣告，實際上傳統媒體的廣告已經沒有意義，今天所有的廣告投入都應搬到互聯網上，不管是自媒體、網絡媒體、朋友圈、新聞、網絡門店、網絡平臺都應想盡一切辦法推銷自己與自己的產品，多做廣告。并且，互聯網廣告的成本是傳統媒體廣告的十分之一，百分之一，特別百度、抖音、騰迅等平臺，廣告后的收益一般是可觀的，這個沿海的企業用得最好。

4、 加入企業互聯網化社群，參加互聯網化評選，盡量借用其他平臺與權威媒體的影響力打造自己的品牌。

二、對于有一定互聯網體驗的企業家，我有如下建議：

1、開通拌音與快手，精準定位自己的拌音與快手，發出自己的聲音;這個定位，最好是基于你的產品對哪一部分人有價值來定位。比如我是賣茶的，我就可以定位為“茶人的美好生活”，通過自己與茶的美好體驗來吸引粉絲，這個“茶人的美好生活”帳戶，就可以把自家茶的種植、制作、包裝、推廣、體驗等所有環節完全展示出來。所以，你賣的不再是茶的片斷，而是茶的完整的生產過程;這樣，信任度就非常高，就會吸引一批真正優質的粉絲;并且，由你自己親自來展示，表示了你對自己的產品非常有信心，證明了中國人所說的“己所不欲，勿施于人”的哲學。當然，有的企業家非常忙，那就可以叫團隊策劃好，一個星期集中拍一次兩小時總可以吧。

2、用好電商門店體系，不論是淘寶、天貓、京東還是未來更火的拼多多、快手、抖音，都應該有門店布局，并且盡量多做互聯網廣告，做好自己的產品銷售。

3、多發表一些文章，多參加一些活動，多參加一些權威媒體的評選，打造自己在互聯網世界的品牌。

4、對互聯網的整體布局要有一個基于未來5G五到十年的互聯網布局，這個布局，更多是戰略與商業模式的布局;因為隨著企業互聯網化時代的來臨，時空在互聯網上的邊界逐漸模糊，企業的戰略與商業模式與傳統時代完全不同，這個時候就需要一些既懂互聯網又懂咨詢策劃的機構與專業人士一些來幫助完成這個過程了，華為投入幾十億的咨詢策劃主要就是在這些方面。

%1、 對于互聯網經濟體驗非常足的企業家：

1、 擁抱5G，和專業策劃咨詢機構深度布局5G短視頻、直播、在線教育商學院等機遇。將自己企業在2G、3G、4G時代的互聯網體系與5G的體系整合合一，形成一套完整的互聯網打法。

2、 深度擁抱企業互聯網化，無數是從事什么行業，都要通過與新基建、工業互聯網、產業互聯網、大數據、云計算、物聯網的結合，深度改造自己的企業。

3、 塑造自己在互聯網世界的品牌，通過專業咨詢策劃機構的幫助，打造自己成為互聯網世界的網紅。

4、 提高自己的閱讀與學習能力，加入企業互聯網化社群擔任重要角色，參與互聯網世界各類重要的評選，培養自己成為一個真正的互聯網時代的企業家。

哪些企業家不適合成為網紅，我是覺得是這些：1、對現在與未來賺錢不關心的，老是固守過去賺錢方式的企業家;特別是對過去賺錢有深刻認知的企業家，如果不認知互聯網世界的財富，那是絕對沒有任何希望。過去的財富是：土地、礦產等稀缺資源、房產與建筑材料、茶酒玉石珠寶字畫、傳統技術、企業規模等;互聯網世界的財富是：深刻思想、系統知識、影響力、流量、粉絲、整合能力，組織能力，更高效智能力生產能力、互聯網化技術能力等;這種深刻變革，傳統的企業家可能越成功，在互聯網化的世界可能就越沒戲。翻開千年財富史，為什么很少有人能連續成為富翁，道理也就是在這里。2、過去過度依賴關系與人脈資源，過度依賴政府政策的企業家。這類企業家在互聯網這個透明與嚴格監管的世界是玩不轉的。3、向外求不向內求的企業家，為什么王陽明心學與曾國藩家教這么火，因為這些人都是向內求的典范。未來好的企業家，技術學華為，學問學王陽明，家教學曾國藩，國際化再學華為，全面系統管理學中國政府的現代化國家治理。

總之：企業家網紅化是一個趨勢，并且是一個必然趨勢，也是一個文明不斷進化升級的趨勢。這個趨勢正在一步一步接近孔子當年的夢想：成功的人，應是德才兼備的人。因此，成功的企業家，也應該是“德財雙馨”的企業家。欣聞經濟雜志社正在舉辦2019-2020年度十大經濟年度人物與“德才兼備”企業家線上線下評選，這是一個可喜的方向，非常值得要突破、需要要轉型升級互聯網化的企業家試試。

還是馬云那句話：夢想是要有的?萬一實現了呢?我也補一句：企業家做網紅的勇氣也是要有的，萬一成功了呢?總比那個東北收垃圾成功成為網紅的70歲的大爺強吧。記住雷軍一句話：豬在風口上，豬都會飛。何況是我們這么優秀的企業家呢?但我翻開幾千年的歷史也發現，很少有人能把財富一代一代傳承下來，可能這背后，更好的解釋了什么叫時勢造就富翁，而又富不過三代的道理吧。當然也有富過三代的例子，看看日本與歐美，那就背后就是家庭教育的問題了!