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3月29日，快手超級品牌日自然堂專場招募快手品牌掌柜，6小時內吸引了5000多人報名。品牌掌柜計劃由快手商業化聯合多家品牌發起，旨在為快手創作者提供更優質的品牌好貨，更靈活的分銷模式和更全面的運營指導等扶持政策。本次招募為品牌掌柜計劃增添了不少新生力量，同時也意味著品牌方將從快手品牌掌柜計劃中獲得更多的優質渠道。
據悉，品牌、創作者、快手聯合打造的“超級品牌日”已經發起4場，營銷方式多樣，展現了極具快手特色的品牌電商特色。從美特斯邦威專場、森馬專場、到小零食專場再到剛剛結束的自然堂專場，快手“超級品牌日”共助力品牌方達成近1億銷售額，下單近186萬件，直播累計觀看人數超4000萬，甚至單一品牌官方一場直播漲粉超30萬。在當前特殊的疫情影響時期，快手品牌掌柜計劃成功地幫助這些企業實現了聲量和銷量的雙箭齊發。 助力品牌搶占數字化布營銷“C位”，快手重構“人貨場”模式 品牌方勢如破竹的銷售成績和粉絲增量，得益于快手對于“人貨場”模式的重構。在快手品牌掌柜計劃中，圍繞“品牌掌柜”這一快手特色的凝聚力創作者，形成專場滿足不同用戶的需求，助力品牌在每一個“場”都是“C位”，用戶對品牌更強的認同感，從而形成強轉化。 以美特斯邦威直播專場為例，僅“品牌掌柜”身上的同款衛衣就賣出近5萬件。對快手老鐵們來說，他們會因為一個“品牌掌柜”的推薦或穿搭而產生購買意向，這是對傳統的營銷方式的極大突破。比起傳統銷售渠道，快手網紅更為重視與老鐵們之間的互動溝通，通過個人IP的塑造，完成粉絲對符號象征意義的消費投射，轉化為所謂的“粉絲經濟”。 更重要的是，快手將公、私域流量打通，形成一盤生態棋局。私域流量的核心在“個人”，快手網紅可以加入快手品牌掌柜計劃創作內容、積累粉絲、與品牌合作進行“超級品牌日”直播等，進而打通付費、直播、電商等變現模式。公域流量的核心在“場”，日活3億+、直播日活超1億，快手有著天然的老鐵社交優勢，能夠提供強粘性的流量，在AI算法的加持下，可以幫助品牌高效精準的建立起與消費者間的強連接。同時，快手還會根據品牌特性定制營銷場景，加速品牌活力的釋放，進一步打通吸粉+存粉+固粉于一體的高效轉化路徑，助力品牌在數字化業務布局的競速中搶占“C位”。 因而對于品牌方來說，一場“超級品牌日”專場直播所帶來的絕不是單純的“線下“到“線上“的渠道轉化，而是銷量增長、聲量提升、流量存留三合一的全新營銷模式。 快手品牌掌柜計劃已將“人”和“場”齊備，品牌方只需提供好“貨”，就能獲得從流量、運營、政策、認證等快手磁力引擎矩陣產品的整合營銷扶持，實現更有效的經營。美特斯邦威官方賬號直播后，一夜漲粉30萬的成果就是最好的證明。
打造立體化營銷生態，快手重新定義“直播帶貨” “人+內容”的社交生態造就了快手平臺獨有的老鐵經濟。這種由真實情感所維系的經濟體系，增強了用戶與用戶之間、用戶和品牌掌柜之間以及用戶與品牌之間的信任感，讓快手的流量多了一份天然的粘性。正是這種粘性，提高了公域流量和私域流量的整體轉化效能，造就了快手萬物皆可“貨”的直播能力。 基于這一能力所誕生的快手“超級品牌日”，不僅是品牌方“銷貨”的高效路徑，還是品牌掌柜“帶貨”的有力保障，更是快手老鐵們的“購貨”的放心渠道。在這條以“貨”串聯起的共贏式營銷路徑中，品牌掌柜所扮演的角色也不光是品牌方的代言人，更是老鐵們的發言人，背負著老鐵們的信任，向品牌方要好價，為老鐵們帶好貨。此外，由快手重構的“人貨場”模式，更決定了品牌方和掌柜需要增強實時互動性來提升用戶體驗，深入了解用戶需求，進一步提升用戶對于品牌的認同感，實現私域流量的加速沉淀。
相信在未來很長一段時間內，線上營銷仍將是品牌方實現行業突圍的重要賽道。某種程度上，快手，包括快手磁力引擎矩陣正在提供電商直播時代的數字基礎設施，而快手對于“人貨場”的重構，將進一步拓展品牌掌柜計劃的疆域，持續輸出平臺價值，強化場景定制化、圈層跨越化、模式多樣化的流量轉化鏈路，為品牌的長效發展提供源源不斷的流量，助力品牌方實現破局發展。 |
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