記者:于總,很高興能夠采訪到您,請問碰碰購是什么時(shí)候創(chuàng)立的?怎么會(huì)想到做這樣一個(gè)全球特賣O2O的項(xiàng)目?
于建森:碰碰購是2016年初,2016年10月正式上線。說起創(chuàng)辦碰碰購源于我自己的個(gè)人經(jīng)歷:從自建服裝團(tuán)隊(duì)到入駐天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái),我在服裝行業(yè)浸潤近30年,積累了多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),深諳高庫存之于服裝業(yè)的負(fù)擔(dān)。李克強(qiáng)總理在17年3月份的政府工作報(bào)告中詳述了供給側(cè)改革,其中一條就是去庫存,而包括服裝業(yè)在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)的庫存數(shù)量非常龐大。“碰碰購”回歸到困擾中國服裝業(yè)的老大難問題——高庫存上來,試圖為服裝業(yè)“解縛”。在這個(gè)解縛的過程中,我發(fā)現(xiàn)其實(shí)可以做的更多;增加平臺(tái)品類、擴(kuò)大用戶群體讓更多的實(shí)惠走到更多消費(fèi)者手中。
記者:能不能介紹一下碰碰購的核心產(chǎn)品和服務(wù)?這個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模有多大?
于建森: 正如我前面提到的碰碰購是一個(gè)全球特賣O2O的項(xiàng)目,所以不管用戶是習(xí)慣線上或者線下購物的,甚至擔(dān)心線上交易可信度的都可以在碰碰購成為會(huì)員用戶。另一端我們解決了傳統(tǒng)制造業(yè)、服裝企業(yè)長期以來的庫存問題;單就中國13億人口的衣、食、用的數(shù)據(jù)就足以說明這個(gè)市場有多么的恐怖(巨大)我可以說這里雖然不是一片藍(lán)海,但可發(fā)展空間非常的大。
記者:您如何看待現(xiàn)在的其他電商和海淘平臺(tái)對碰碰購形成的競爭壓力?碰碰購的優(yōu)勢在哪里?
于建森:無論是一類電商還是跨境電商,都是基于互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行傳播與購買。而我們目前擁有國內(nèi)國外近千個(gè)知名品牌。類目涉及奢侈品、運(yùn)動(dòng)、服裝、母嬰、美妝、家居、日用、食品這八大品類;不僅如此我們還與O2O模式完美相結(jié)合。截止到現(xiàn)在,我們的線下直營和加盟的累積門店數(shù)超過150家,遍布在全國各個(gè)角落,不少信息到達(dá)率偏低但購買力很高的地區(qū),這些門店不僅能帶來可觀的交易量更是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn)。電商遇到的信息不匹配的問題,在這種O2O的模式下被我們基本打破,比如進(jìn)口食品在傳統(tǒng)的商超中并不是尋常可見,知名電商平臺(tái)或因?yàn)榭爝f等因素讓許多潛在用戶無法購買,而我們的這種模式可以充分滿足這群消費(fèi)者的購買需求。
記者:能不能介紹一下你們的團(tuán)隊(duì)?
于建森:碰碰購的團(tuán)隊(duì)可謂比較強(qiáng)的,各部門leader,都是曾在京東,籬笆網(wǎng),騰訊,58趕集,唯品會(huì)等知名互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工作,管理層都是有著13年的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)成員都具備很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),這也是我們的核心競爭力。
記者:于總目前有很多電子商務(wù)的項(xiàng)目都是靠燒錢來維持,我想知道碰碰購目前線上盈利有沒有問題?
于建森:目前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過了僅僅靠燒錢就能成功的時(shí)代了,一個(gè)項(xiàng)目的成功首先取決于它能否生存下來。而我們在項(xiàng)目規(guī)劃的初期就把收入作為一個(gè)重要因素來考量。碰碰購平臺(tái)的收入主要來自三個(gè)方面:第一方面我們上線的產(chǎn)品都有20-30%的毛利空間;第二我們與奢侈品品牌的合作,進(jìn)行奢侈品尾單商品的特賣會(huì),商品的價(jià)差是即是我們的收入;第三我們將收取品牌商的平臺(tái)使用費(fèi),這將是我們的第三個(gè)收入來源。
記者:于總碰碰購將通過什么方式進(jìn)行推廣,畢竟推廣是個(gè)很燒錢的事情
于建森: 就目前而言我們除了各渠道大量的廣告推廣外,像剛剛說的,我們的O2O模式本就是一個(gè)很好的宣傳點(diǎn),可以給我們帶來意想不到的流量和交易額,這是傳統(tǒng)推廣手段做不到的;其次我們團(tuán)隊(duì)大都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營市場出身所以對于線上推廣有著先天的優(yōu)勢,我們交易額有部分依托微信、微博、QQ等社交工具進(jìn)行自媒體營銷,以達(dá)到最優(yōu)組合推廣的效果。
記者:碰碰購的下一個(gè)階段目標(biāo)是什么?
于建森: 目前碰碰購的日銷售額已經(jīng)達(dá)到了50萬元,我給團(tuán)隊(duì)下達(dá)的目標(biāo)是6個(gè)月內(nèi)的日銷售額突破100萬大關(guān),每月交易額破三千萬!
記者:于總目前碰碰購有沒有考慮融資?
于建森:目前我們已經(jīng)與多家知名投資機(jī)構(gòu)正在接洽中,預(yù)計(jì)在今年四月份完成首輪融資,金額在1800萬美金左右。具體最后與哪家投資機(jī)構(gòu)合作我們還在內(nèi)部評估中,其他的細(xì)節(jié)問題目前恕還不能披露。
記者:今天很高興您能接受我們的采訪
于建森:也謝謝您
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