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周六福憑借渠道優先實現業績增長 成功助力周六福IPO上市
日前，周六福珠寶股份有限公司(“周六福”)披露了IPO招股說明書，擬向社會公眾公開發行人民幣普通股不超過5,000萬股登陸深交所，募資10.90億元用于營銷網絡建設、研發及品控中心建設、信息化建設和補充流動資金。 珠寶業內有諸多“周氏前輩”，如周大福、周生生、周大生都已經成功上市，而且在資本市場中表現良好，業績持續增長。周六福成立時間雖然只有短短十幾年，但憑借“渠道優先”戰略和加盟為主的經營特點，近幾年高速發展，成績也有目共睹。根據其披露的招股說明書，周六福營業收入從2016年的5.32億元增長至2018年的16.79億元，加盟店從2016年的1,763家增長至2018年的2,781家
周六福是如何辦到的? 一方面，對于珠寶品牌而言，所處商圈對其經營和發展至關重要，而優勢商圈的形成需要一定的時間，具有較高的稀缺性。周六福充分發揮加盟模式的優勢，與全國各地加盟商開展合作，利用其在當地的資源。此外，連鎖網絡兼具品牌宣傳推廣功能，終端門店數量越多，對品牌影響力及品牌營銷的規模效應就會像滾雪球一樣越滾越大。 另一方面，中國城鎮化的腳步逐漸加快，伴隨著珠寶首飾消費市場的下沉趨勢，未來三四線城市存在廣闊的市場空間，呈現出巨大的增長潛力，三四線城市恰恰是周六福的主戰場。
根據國金證券的研究，我國珠寶行業整體市場規模約7,000億元，目前黃金飾品占據半壁江山，而鑲嵌飾品是未來發展的主要方向。鉆石首飾目前在我國一線城市的滲透率為61%，而三四線城市滲透率僅為37%，考慮到我國三四線城市龐大的人群基數和正在崛起的消費能力，鉆石首飾滲透率在我國三四線城市仍有廣闊的提升空間，而周六福顯然已經提前享受到了三四線城市珠寶需求提升所帶來的紅利。 由此可見，在激烈的市場競爭者，珠寶品牌掌握優質的實體渠道，指定正確的發展戰略是何等的重要。 |
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