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?藝耀傳媒韋振發(fā)總經(jīng)理談：新聞營(yíng)銷如何有效控制成本

? ? ? 新聞營(yíng)銷從品牌管理的范疇理解，可以定義為企業(yè)進(jìn)行品牌傳播的一種工具，即通過(guò)新聞媒體這個(gè)橋梁和客戶及合作伙伴進(jìn)行品牌層面的溝通，以建立起長(zhǎng)期信任的品牌形象，并通過(guò)品牌的不斷發(fā)聲進(jìn)一步提升品牌的影響力和美譽(yù)度。

　　 新聞營(yíng)銷從市場(chǎng)推廣的角度理解，則具備了一定的廣告屬性，即通過(guò)新聞媒體進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的正面宣傳。這個(gè)廣告屬性有別于傳統(tǒng)的硬廣形式，而是將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的亮點(diǎn)穿插于新聞稿件之中，以春風(fēng)化雨之勢(shì)帶來(lái)軟廣告的宣傳效果。發(fā)文體驗(yàn)<<<媒介匯

? ? ? ?了解了新聞營(yíng)銷的兩大屬性，再談新聞營(yíng)銷如何有效控制成本，就會(huì)容易得多。媒介匯建議大家，可以從以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行成本控制。

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　　一、明確目標(biāo) 做好預(yù)算

　　對(duì)于新聞營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定，我們同樣可以遵循品牌傳播和產(chǎn)品推廣的兩個(gè)維度來(lái)開展。品牌傳播的目標(biāo)可以針對(duì)企業(yè)品牌事件、企業(yè)線上、線下活動(dòng)等具體的營(yíng)銷事件來(lái)進(jìn)行設(shè)定，往往在新聞媒體報(bào)道環(huán)節(jié)會(huì)有明確的宣傳目的和效果期望。我們可以按照這個(gè)方向選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)道節(jié)點(diǎn)、稿件篇幅及媒介組合，從而制定出詳細(xì)的媒介策略和執(zhí)行方案。媒體報(bào)道環(huán)節(jié)的成本主要產(chǎn)生于兩個(gè)方面，一是稿件編寫，二是媒介投放。這兩項(xiàng)在市場(chǎng)上都有相對(duì)透明的報(bào)價(jià)可以參考。結(jié)合我們的媒介策略，基本可以計(jì)算出相對(duì)靠譜的媒體傳播預(yù)算。

　　對(duì)于單純傾向于產(chǎn)品推廣的需求來(lái)說(shuō)，這個(gè)預(yù)算的核心就是降低獲客成本，提高ROI。就新聞營(yíng)銷而言，實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)核心需求一方面可以利用新聞媒體自身的站內(nèi)流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，另一方面則可以利用新聞媒體刊發(fā)稿件在搜索引擎上的排名進(jìn)行流量引入。對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化率和ROI，沒有一成不變的參考數(shù)據(jù)，只能通過(guò)媒體投放成本、稿件編寫成本，參考引入的流量和咨詢量進(jìn)行換算，假以時(shí)日，才可以得出相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)反推至前述成本，進(jìn)行控制。

　　二、練好內(nèi)功 掌控質(zhì)量

　　這方面比較好理解，主要是提醒大家要在稿件質(zhì)量度和媒體選擇的準(zhǔn)確性兩方面提升能力。提升稿件質(zhì)量度鍛煉的是稿件編輯的寫作能力以及對(duì)媒體營(yíng)銷需求的掌控能力，一方面讓稿件受歡迎，大家喜歡讀；另一方面讓稿件符合搜索引擎收錄的相關(guān)要求，關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，且鋪設(shè)合理。媒體選擇則是根據(jù)稿件的具體形式、涉及行業(yè)、傳播需求和推廣目的進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)施。這兩方面，新文站智投學(xué)院已有大量的文章可供大家借鑒。

　　三、有的放矢 善于總結(jié)

最后，就是對(duì)于媒體營(yíng)銷效果的統(tǒng)計(jì)和分析工作了。一方面要明確本次媒體營(yíng)銷工作的基本量化目標(biāo)；另一方面則要合理運(yùn)用第三方媒介統(tǒng)計(jì)和分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總和分析。具體的工具新文站就不在這篇文章里做介紹了，大家可以自行選擇用的順手的工具。再次強(qiáng)調(diào)，只有做好階段性總結(jié)工作，才能在新聞營(yíng)銷效果和成本控制方面積累更加豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而在實(shí)現(xiàn)更好的傳播效果和推廣效果的前提下，付出更合理的成本。

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