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2017歲末，國內母嬰、女性內容創業企業“小小包麻麻”官方宣布，已于當年10月完成1.4億元人民幣B輪融資，由A股主板上市公司、女性領域知名品牌拉芳家化及美股紐交所上市公司、教育行業的標桿企業新東方集團共同投資。該輪融資也是“小小包麻麻”在所謂的資本寒冬中，短短15個月內獲得的第三筆融資。

創始團隊合影

在此之前，“小小包麻麻”已經在2016年4月獲得龍騰資本A輪融資，同年年底又再次獲得由頭頭是道基金領投，A輪投資人龍騰資本與拉芳易簡基金跟投的3500萬元A+輪融資。

公開融資消息的同時，“小小包麻麻”還宣布將自己的整體品牌形象升級為“百寶新媒體”，由單一的母嬰微信公眾號“小小包麻麻”拓展為新媒體矩陣，矩陣內涵蓋了母嬰、女性領域的十多個頂級自媒體公眾號。

本輪投資人，拉芳家化董事張晨談到為什么會選擇投資時表示：“百寶新媒體矩陣不僅擁有很強的粘性，同時也打造了基于用戶信任的內容電商。85后一代伴隨互聯網成長，對內容+社群電商接受程度較高。新生代父母消費觀念升級，整體母嬰市場孕育著品牌和渠道雙升級的巨大機會。小小包麻麻及她代表的百寶新媒體未來將把更多優質產品與生活方式帶給廣大家庭用戶，我們也愿意參與其中。”本輪投資人，新東方投資事業部董事總經理趙征在接受媒體采訪也表示：“母嬰和早幼教的領域是緊密聯系起來的，我們看好相關領域的創業創新機會，希望能給幼兒，家庭都帶來更有價值的產品和服務。”

由單點到矩陣 自媒體創新孵化模式

目前，“小小包麻麻”微信公眾號粉絲超過500萬，相比2016年增長近一倍。而更令人吃驚的是，“百寶新媒體”在團隊作戰的概念下，已經涌現出了像“Michael錢兒頻道”、“說說咱家娃”、“寶寶營養輔食”、“小樓老師心理課”這樣各自的領域中的“大號”甚至“超級大V”，全矩陣粉絲量超過1000萬人。

百寶新媒體矩陣

百寶新媒體創始人日前在接受媒體采訪時，道出了這一獨特模式的奧秘。據稱，百寶新媒體矩陣的運行方式接近于“孵化器”模式。加入矩陣后的內容合伙人可以專注于原創內容的輸出，而從推廣漲粉到多維度變現，從搭建團隊到合規運營，均由百寶的矩陣團隊幫助完成。

引入這一獨特模式的起因在于，以往傳統的媒體創作人們，大都面臨著目標用戶群不夠精準，傳播渠道不夠順暢的問題。而以稿酬、薪金等形式獲得的收入，與精品原創內容所能創造的價值之間，更是存在著極大的差距。雖然微信公眾號等自媒體平臺的出現，使得創作人們看到了新的希望，但能像小小包麻麻這樣摸索出變現道路，進而成功搭建團隊實現穩定商業化運營的，只能說是幸運的極少數。大多數自媒體創作人除了自身專精內容之外的領域都不夠熟悉，不管是所在平臺的商業規則、推廣手段、變現形式，還是商業運營所需的人事管理、工商稅務、財務法務等等問題，都需要牽扯大量的精力，與內容創作極難兼顧。

由于小小包麻麻正是在這樣的掙扎中發展起來的，自然更了解這些內容精英的需求。通過和先后加入的內容合伙人們的的不斷磨合，百寶新媒體逐步探索出了自己的孵化發展模式。短短一年多時間，已有多位內容合伙人通過加入百寶新媒體矩陣，獲得了較之前獨立經營高出數十倍的回報。

而為了支持更大規模的變現需求，百寶新媒體過去一年來對支撐團隊進行了擴展，支撐能力取得了巨大提升。

百寶新媒體辦公室一隅

目前，百寶新媒體矩陣中除“小小包麻麻”之外的其他業務，在粉絲量、銷售額等關鍵指標上，已經和小包不相上下，基本實現了團隊立下的“再造一個小包”目標。整個新媒體矩陣已經初具規模，并仍在快速擴展當中。

從電商到媒體 挖掘品牌“冷啟動”的價值

在微信領域，“小小包麻麻”幾乎是最早通過電商實現規模化商業運營的公眾號之一，也是內容電商這一概念的成功典范。目前，整個“百寶新媒體”的電商業務月流水已達7000萬元，今年雙十一期間的銷售額超過3000萬。

相比很多內容電商采用的供應商代發模式，百寶新媒體為提升客戶滿意度，采取了更“重”的自營電商模式。團隊中的電商業務部門超過一百五十人，第二、第三座自營倉也正在建設當中。

百寶新媒體6000平米的倉儲基地

除了這種更加穩健的電商策略外，百寶新媒體這幾位曾經打造過驅動精靈、Windows優化大師、超級兔子、安兔兔等耳熟能詳產品的“互聯網老炮”創始人還敏銳地嗅出了微信小程序的價值，自小程序宣布起就一直和騰訊小程序研發團隊保持著直接、緊密的溝通，并受邀成為第一批小程序的開發者。目前，“小小包麻麻”的絕大部分電商業務已經切換到了自行開發的小程序平臺。小小包麻麻小程序在全國小程序TOP100排行榜單中列第49位，列于“美團生活”之后，“滴滴出行”之前。

電商業務做的風生水起，百寶新媒體創始人在受訪時卻表示，所謂“內容電商”其核心根本不是電商，而是品牌、產品、感情、經驗組成的內容以及這些內容附著于人所帶來的新媒體屬性：“這種屬性的可貴之處是它還會伴生信任，當信任疊加起來的時候呢？一個人說這牌子好，這不成立，如果看到的這么多大V以及身邊的媽媽們都說這牌子好，恐怕這事兒就要成立了。所以說在我們看來，品牌的塑造及相關利益的分享才是微信電商之路。”

創始人“包媽”孫靜和孩子們

在百寶新媒體人的眼中，其自身最大的優勢是品牌的“冷啟動”能力。其矩陣中有多位為讀者“姐妹們”選好品的專家，有上千萬的粉絲群體。在全球選品的基礎上，通過矩陣大V齊心協力的推廣和數萬媽媽群的推介，讓一款又一款國內無人知曉的全新品牌、好的產品迅速在國內市場打響。這其中百寶新媒體矩陣自身的銷售只是一部分，這些品牌全面啟動后會在線上線下全平臺銷售，最終的大部分銷量可能來自于更多的渠道。

小小包麻麻之所以會升級成為“百寶新媒體”，其核心不是電商而是媒體，利用媒體屬性向品牌賦能，被賦能品牌的經營者因此大大降低了向平臺電商或線下實體所支付的“租金成本”——也就是流量成本。LittleFreddie（小皮營養輔食）、Webber Naturals（韋博天然保健品）、Stephen Joseph（小史蒂芬）等非常多的品牌，都是百寶新媒體矩陣品牌冷啟動的成功案例。而在獲得新一輪輪投資后，兩家新晉投資人自身的資源能力，如拉芳家化在女性市場的多年積累，線下零售渠道的豐厚經驗，新東方遍布全國的幼教生源渠道，外文教育版權資源等，無疑都將給百寶新媒體下一步的發展帶來更多可能性。

百寶新媒體此次融資的投資方日前還向媒體表示，整個社會的大環境中，80、90一代成為父母后，他們本身也是消費升級的主力軍，在孩子身上的消費，是有非常明確訴求的。同時，他們更看重品質。“百寶新媒體”從“小小包麻麻”開始就在內容電商方向布局，先從內容切入，通過優質內容與用戶建立信任關系，再迅速切入電商，進而帶有信任消費屬性，未來發展值得期待。在競爭極度激烈，品牌推廣成本高企的母嬰、女性產品市場，在流量成本高企的今天，百寶新媒體為品牌合作伙伴提供了一個最低成本的啟動機會，同時這也是其機遇所在。

百寶新媒體融資歷程：

2016年4月，獲得數千萬元A輪融資。投資方為龍騰資本，其創始和管理合伙人楊小雯女士（Shirley Yeung）也是騰訊早年的A輪投資人。

2016年12月，獲得3500萬元A+輪融資。投資方為頭頭是道基金領投，龍騰資本及拉芳易簡基金跟投。

2017年10月，獲得1.4億元B輪融資。由A股主板上市公司、女性領域知名品牌拉芳家化與美股紐交所上市公司、教育行業的標桿企業新東方集團共同投資。

龍騰資本有限公司為一家香港注冊的投資和資產管理公司，主要在中國內地從事股權投資業務，重點關注TMT和移動互聯網領域的優質創業項目。

頭頭是道投資基金成立于2015年，是一家專注于文化娛樂產業的投資基金，由著名財經作家吳曉波與經緯中國管理合伙人曹國熊共同發起。

拉芳易簡基金于2016年7月成立，由拉芳家化與易簡集團合資成立，投資領域主要包括新媒體、跨境電商、垂直電商、電商代運營、泛娛樂等新興經濟。

拉芳家化股份有限公司是上海證券交易所A股上市公司（股票代碼：603630），現已躋身國內個人護理用品行業的前列，旗下擁有眾多知名品牌。

新東方教育科技集團成立于1993年11月，中國教育培訓領域的領頭羊，于2006年9月7日在美國紐約證券交易所成功上市，成為中國大陸首家在美國上市的教育培訓機構。