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2012 年 6 月初的一個活動上，李彥宏談到移動互聯網時笑稱 " 現狀就像酒駕，很刺激，但也很危險。" 那時微信用戶數剛剛過億，阿里還在糾結移動端怎么做。后來媒體總結說 A 和 T 抓住了移動互聯網的大潮，多少有些事后諸葛。其實大家心里都沒譜。 真正相信移動互聯網的，都是 BAT 之外的邊緣人。雷軍錯過了 PC 互聯網，當然要 all in 智能手機；王興在 PC 互聯網時代一直被巨頭修理，當然盼望革命的到來；張一鳴、程維們一上來就只做移動端，與其說是信仰，不如說是別無選擇…… 從 2010 年 7 月開始，中國移動互聯網用戶的增速就已經開始明顯快過 PC 互聯網用戶。但在隨后的至少 3 年時間里，仍然有很多人對移動互聯網視而不見。 本質上來說，移動互聯網是一場由流量紅利期引發的自下而上的革命，中國互聯網今天的格局就是始于十年前一部 iPhone 引發的蝴蝶效應，俗稱互聯網上半場。 今年以來，" 互聯網下半場 " 不再局限于概念層面，而是進入了真刀真槍的實戰模式。 馬化騰說：" 移動互聯網的上半場已經接近尾聲，下半場的序幕正在拉開。伴隨數字化進程，移動互聯網的主戰場，正在從上半場的消費互聯網，向下半場的產業互聯網方向發展。"
馬化騰認為，互聯網下半場是產業互聯網 那么，下半場到底是什么？ 1、是一場由巨頭們主導的自上而下的巨變，從議題設置到資源調配，大公司是下半場的先行者； 2、是 C 到 B 的切換，C 端流量是根基，B 端客戶是增量；上半場比拼的是對 C 端的運營能力，下半場比拼的是對 B 端的服務能力； 3、是 B 端能力的展現；上半場完成了 C 端數據化，下半場要完成 B 端數字化，并最終實現數據在 B、C 兩端的徹底打通。 4、所有 to B 的生意，都是解決三個問題：提高效率、降低成本增加收入。互聯網的下半場也不例外。 發生了什么？ 進入 11 月份，中國主要的互聯網上市公司先后發布了最新一季財報。其中共性是，增速減緩，其中用戶增速減緩最為明顯。2018 年上半年新增網民 2968 萬人，較 2017 年末僅僅增長了 3.8%。 這正是各大互聯網公司進行一系列調整和變革的最大背景：C 端增長乏力，而 B 端市場似乎還處于萌芽階段。在流量趨于恒定的前提下，B 端的競爭力將是各大平臺的生存根基。各家巨頭開始紛紛布局 B 端市場，例如騰訊要做 " 數字助手 "，美團要幫餐飲企業數字化，阿里和京東都要拓展零售的邊界，連今日頭條都在發力小程序和電商。 作為一直活躍在服務金融行業的金融科技領域的新巨頭京東金融來說，這也無疑更是加強了決心。這不最近品牌都升級為京東數字科技，可見其決心。 而比起品牌升級更具眼球效應的是，這家公司繼網易之后也進軍養豬產業，也要進軍農牧業，要用 AI 技術養豬。據說這是由京東數字科技內部一個小團隊完成的項目，CEO 陳生強是在該團隊接到 1200 萬的訂單之后才知道有這么一個項目的。 簡單來說，就是京東數字科技為養殖場建立了一套完整的數據庫，里面涵蓋豬場的溫度、濕度、空氣以及豬的品種、體重、進食情況、運動強度等數據。 相比于傳統人工養殖主要依靠經驗和人工勞作等方式，這種利用人工智能技術檢測豬的行為會更加準確，效果當然也更好：可以降低人工成本 30%、節約飼料 10%，出欄時間縮短 5-8 天。如果該解決方案能夠推廣到中國整個養殖業，預估每年將至少為行業降低 500 億元成本。 一家用技術能力做金融產品基因的企業，已經開始把技術輸出給養殖業。所以，互聯網下半場其實是上半場的價值溢出。 沒有先前在 C 端層面的數據積累和技術儲備，京東數字科技也不可能一下子就能幫人去養豬。也就是馬化騰所說的 " 沒有消費互聯網的上半場，就沒有產業互聯網的下半場 "，鬧革命需要家底殷實。 如果把一頭豬看成一個數據發射源，那么這些數據與人類每天在購物網站、社交媒體留下的用戶數據沒有本質區別；如果說互聯網上半場是把人的網上行為數字化，下半場就是把產業、城市等無限的終端場景進行數字化。 都說流量紅利期結束了，我覺得說 " 流量開始堵塞了 " 可能更為準確。流量為什么會 " 堵塞 " 呢？其實就是大小 B 端商家們并沒有完全被數字化，或者說一直隔絕于互聯網之外。養豬的還是用幾年前以來不變的方式養豬、開餐館的還是用幾千年以來不變的方式開餐館，當流量給養不足的時候，B 端商家的效率、成本問題就會更加突出地顯現出來。 底層邏輯是什么？ 互聯網下半場與上半場相比，平臺的著力點在變：從獲取 C 端到服務 B 端、從流量運營到數據運營、從橫向擴張到縱向進化。 但不變的是什么呢？這也就是上半場和下半場的共性問題。我覺得有兩點：第一，從形式上來說，無論做 C 端還是做 B 端，都要有標準化、可規模化復制的產品體系；第二，從目的上來說，無論是面向 C 端的互聯網平臺還是面向 B 端的數字科技平臺，本質上都是降低成本、提高效率。 互聯網上半場之所以發展很快，就在于每家公司都是面向 C 端提供標準化的產品，一個北京人用的微信與一個東北人用的微信沒有任何差別，很容易形成網絡效應。但面向 B 端的產品或服務，很容易搞成項目制，A 公司拿到的解決方案，可能與 B 公司拿到的完全不一樣。這就是很多 to B 型公司很難形成網絡效應、規模效應的根源。 京東數字科技目前圍繞智能城市推出了一個名為城市操作系統的計算平臺。這個平臺會和每個城市的主要職能部門合作，比如財政局、公安局、交通局等，幫助它們做數據采集、分析、歸類并最終聯網。 但有一個問題，很多部門的數據具有高度的安全性，不能隨便公開，比如公安局的數據，必須高度保密。但這種數據有時有需要與其它城市部門的數據進行交換才具有實際意義。京東數科需要解決兩個問題：一是數據的安全性，二是數據的可交換性。換句話話說，就是既能保證數據聯網，又不會泄密。 京東數字科技在這個城市操作系統中加入了一個名為數字網關技術能力，利用基于用戶隱私保護的聯合建模機制和多源數據融合算法，解決隱私保護的問題。數字網關技術先將城市計算平臺落到各個部門，通過模型前置，各企業部門內部利用自己的數據經過模型計算出加密不可逆的中間結果，再將中間結果同其他數據結果融合挖掘數據價值，真正做到原始數據不用出戶。 這個城市操作系統，其實就是解決了 to B 業務如何避免項目制。越多的城市部門把自己的數據平臺放到系統之上，這個系統的網絡效應就越大，價值當然也更大。 記得美團剛成立的時候，有媒體問王興，如何看待互聯網行業的創業機會。王興說互聯網不是一個行業，而是一種工具。從 PC 互聯網到移動互聯網，這個工具的最主要功能就是降低成本、提高效率。 而京東數字科技 CEO 陳生強在這個行業共識上又加了一個詞 " 增加收入 "。不僅僅減少既有的成本，而是用數字科技能力幫助合作伙伴開拓全新的場景，從而獲得增量收入。
陳生強說，產業數字化的市場足夠大 " 單邊的互聯網公司推動的產業互聯網和傳統的產業技術升級都無法實現真正意義上的突破，產業數字化需要數字科技和產業的行業 know-how 無界深度融合，走一條 " 共建 " 的道路，才能真正實現 " 產業 x 科技 " 的乘數效應。" 陳生強說。 社交軟件降低了人與人之間溝通的成本；電商平臺降低了人與商品的匹配成本，提高了獲取效率；內容平臺降低了人與信息的匹配成本，提高了獲取效率。 互聯網上半場主要是從滿足 C 端的需求出發，降低成本、提高效率；下半場則是從滿足 B 端的需求出發，將原本僅靠經驗的傳統產業納入到數字化的網絡里來，更大規模地減低成本、提高效率，同時增加收入。先對 C 端數字化，再對 B 端數字化，底層邏輯依然沒變。 進化的順序 為什么是大公司打響了互聯網下半場的第一槍？為什么互聯網下半場是一場自上而下的革命？這些問題的答案，其實都可以歸結為下半場最重要的競爭力是什么。 如果把上半場看成是一場原始積累，那么，互聯網大公司的第一桶金就是數據和場景。有人會覺得用戶或流量很重要，但這些只是表象，只有用戶或流量而沒有數據挖掘、存儲和使用能力，以及這種能力釋放的場景，否則一切都無從談起。 騰訊要做產業互聯網，與其擁有中國最大的用戶數據密不可分，特別是微信，已經成了國民標配，并且催生了無數使用場景。騰訊上半場先做 B2C，下半場開始做 B2B 也就水到渠成了。 美團也是。從團購起家，典型的 B2C 模式，到如今要對供給側的商家進行數字化改造，也是從上半場的 B2C 進化到目前的 B2B。 京東數字科技的前身京東金融，始于滿足京東商城這個自家客戶的需求，從而誕生了白條等 B2C 業務；然后發現自己的金融技術能力也可以服務到外部的金融機構，所有就有了 B2B 業務；如今從傳統養殖業到智能城市，京東數字科技積累的數據和技術完全用得上，其實就是把狹義的 B2B 變成了廣義的 B2B2C。 陳生強說，" 產業互聯網的核心是去實現數字化，同時，再把消費互聯網嫁接到產業互聯網中去，讓產業互聯網直接探索新的應用場景，這就是 B2B2C 的邏輯。" 從用戶到數據再到場景，從互聯網上半場就開始層層推進。所以，互聯網下半場不是與上半場的徹底決裂；上半場是起點也是終點，只不過必須走下半場的路徑才抵達。 來源：ZAKER |
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