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每個人都有一個花田夢，半畝是耕耘的開始。山東半畝花田生物科技有限公司（以下簡稱“半畝花田”）是山東省濟南市的一家護膚品企業，深耕植物護膚十數載，目前已發展成國產身體護理產品行業的龍頭企業之一。 隨著消費升級的大潮，以及國人對外在形象要求的提高，近年來國內護膚品行業發展迅速，市場呈現增速穩步提升、未來想象空間巨大的態勢。有關數據顯示，2010-2019年中國護膚品行業市場規模持續增長，到2019年增至2444億元，同比增長14.7。國貨崛起的火苗，正越燒越旺。 抓住藍海行業 創全網單品銷量TOP1 “切入細分市場，在小市場做大做強，是我們品牌發展壯大的重要原因。半畝花田運用黃金單品戰略，從純露到磨砂膏、身體乳再到除螨皂，每個階段的品牌定位、產品開發和研發升級，都是以滿足年輕消費群體的需求為導向。磨砂膏這個單品在國內品牌中，我們是最先做的。”半畝花田總經理亓豐偉表示， 磨砂膏是國外企業最先研發的產品，當時國內的身體洗護以皂和沐浴露為主，磨砂膏在國內市場是個空白。 據天貓《2020年身體乳霜消費趨勢報告》顯示，2018年至2019年，半畝花田身體乳霜品類銷售額高達1億元，在身體磨砂膏熱銷榜中，半畝花田高居榜首且占領三個榜位。半畝花田的“黃金單品”戰略優勢顯露無遺。
以“黃金單品”磨砂膏為主，半畝花田深挖產品賣點，廣泛了解用戶需求，不斷優化升級產品質量，同時圍繞身體護理行業研發“其他產品”，以“高品質、高質量”的“黃金單品”在消費者心目中建立美好形象，從而帶動整個品牌的發展。 引領國貨多元化營銷矩陣 “用戶在哪里，我們的營銷就在哪里。首先要考慮產品定位，是為哪些人服務的；其次要根據不同的渠道確定不同的營銷方法。”亓豐偉介紹，半畝花田成立于2010年，作為植物護膚的國貨品牌，主打以天然成分滋養皮膚，獲得了不少年輕消費者的青睞。雖發展較早，但大器晚成。半畝花田真正做到“人人皆知”得益于中國新媒體的快速發展——2018年因小紅書走紅，2019年通過抖音和直播風靡全網。這并非“偶然”，從第一個產品落地到業績逆勢增長，半畝花田走了8年。8年來，半畝花田立足大眾，為客戶創造價值，8年的沉淀加機遇正是個中原因。 作為會營銷、懂營銷的品牌，半畝花田深知產品質量與營銷之間是共生關系。過硬的產品質量為營銷帶來天然的宣傳突破口，營銷帶來的效益反饋給產品研發，提升產品質量。亓豐偉說：“小紅書上面的反饋，我天天看，不斷通過客戶的反饋來反思產品能不能做得更好，怎樣能讓更多人滿意?！?/p> 只有認真聽取不同聲音，才能獲得更快成長。半畝花田決定走進客戶浴室，了解客戶真實需求?！澳壳白吡舜蠹s100家，真正與客戶聯系后到他們家里去看，了解產品的使用率與回購意向。以磨砂膏為例，很多人購買之后使用率不高，有的直接閑置了，你要了解用戶閑置的根源，針對性解決問題，改變用戶習慣才能讓產品更好地走向市場?！必霖S偉說。 面對市場上不斷“模仿”的新品牌，亓豐偉表示，眾多品牌蜂擁而至的背后顯示出身體護理行業龐大的市場，大浪淘沙之后的身體護理市場將更加完善與嚴格。 以匠心守初心 從工業時代到互聯網時代，技術在不斷革新，但消費者對人性溫暖和流轉于產品和服務間的匠心始終未變。消費者在不斷改變，半畝花田在不停創新。磨砂膏是半畝花田的核心產品，以安全性、功效性和品質為出發點，科學試驗，配方修正達百余次，只為產品體驗與功效表現達到完美平衡。 有數據顯示，磨砂膏銷量TOP3省份是江浙粵，磨砂膏的到來為不知“搓澡巾”為何物的部分南方人打開了新大門。為了更好滿足消費者去角質的需求又不損傷皮膚的屏障功能，半畝花田跟“沙子”較上了勁兒。 “前一代磨砂膏主要的磨砂粒子是胡桃殼，胡桃殼在顯微鏡下放大之后邊緣參差不齊，有用戶反映磨砂力度較大，因此我們新產品中創新添加了部分水合硅石，在保證效果的同時獲得更好的使用感。”同時是半畝花田創新實驗室負責人的亓玉鋒如是說。 據了解，水合硅石是一種以富含二氧化硅的礦物為主要組分的非金屬礦產。它可不是普通的“沙子”，半畝花田磨砂膏中的水合硅石大有來頭。據亓玉鋒介紹，將水合硅石添加到磨砂膏中是屬于半畝花田的創新做法，其他品牌的磨砂膏中沒有添加水合硅石的先例，所以一切只能摸著石頭過河，一點點摸索。多一分摩擦力度不夠，少一分舒適感不佳，如何找到平衡？亓玉鋒直言：“只能反復測試。我們一開始要求原料中水合硅石粒子的圓形比例超過90，最后來我們生產出的水合硅石粒子圓形比例達到98。”
為了不讓水合硅石在產品運輸途中下沉，半畝花田采用創新方法，將水合硅石做成“空心圓”。亓玉鋒表示：“一般的生產工藝沒有辦法將沙子直接磨成空心圓，只能是先把沙子水解變成硅酸，然后采用結晶法做成空心圓的粒子?！睆挠昧线x擇到生產工藝到產品上市，半畝花田每一步都經歷了層層篩選和嚴格管控。 時間檢驗下，只有用匠心打磨的產品才有生命力；眾聲喧嘩中，唯有有靈魂的品牌才能被記住。在國貨崛起的新時代中，半畝花田順流而上，以匠心和創新，在激蕩的護膚品市場中占據一席之地。（文/王成成） |
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