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一曲《前門情思大碗茶》京腔京韻，“窩頭咸菜么就著一口大碗兒茶”，充滿著濃郁的生活氣息。不過，我們也不得不承認(rèn)，在眾多年輕人的眼中，這“大碗茶”就是中國(guó)茶的真實(shí)寫照，土，一點(diǎn)都不時(shí)尚，因此，他們對(duì)中國(guó)茶敬而遠(yuǎn)之。而自打小罐茶上市之后，越來(lái)越多的年輕人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)中國(guó)茶也是可以如此年輕、如此時(shí)尚的。
千百年來(lái)，中國(guó)茶都被歸類于農(nóng)副產(chǎn)品之列，而在以消費(fèi)品思維做茶的杜國(guó)楹眼里,茶并不是簡(jiǎn)單的農(nóng)副產(chǎn)品,它不僅僅是入口的食品,它還是標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)品和享受品。傳統(tǒng)的中國(guó)茶離年輕消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn),其根本原因就是中國(guó)茶“老了”,杜國(guó)楹創(chuàng)立的小罐茶,要為中國(guó)茶做減法,讓中國(guó)茶再次“年輕”起來(lái),充滿活力,因此,小罐茶首先從亙古不變的茶飲方式入手,一罐一泡,手不沾茶,簡(jiǎn)約、方便、衛(wèi)生。擇茶全憑心情,小罐茶的全品類名品,總有一款是適合你的,消費(fèi)者能在不同的時(shí)刻下,挑選到適合自己心情的茶。 精準(zhǔn)的定位是一個(gè)品牌能夠立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品如何定位，取決于企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體與消費(fèi)場(chǎng)景的洞悉。杜國(guó)楹通過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)正在經(jīng)歷的消費(fèi)升級(jí)，其主力軍是追求現(xiàn)代時(shí)尚的年輕人，這個(gè)人群增量空間巨大，消費(fèi)能量尚未釋放。且年輕群體對(duì)視覺美學(xué)的鑒賞力在不斷提升，所以古老茶品的包裝外形應(yīng)當(dāng)具備更吸引年輕人和精英階層的時(shí)尚特質(zhì)；小罐茶就是要成為有品位的年輕人和精英階層追求精致高雅生活的一個(gè)標(biāo)簽。 除人群的精準(zhǔn)定位外，渠道的整合能力同等重要。杜國(guó)楹做消費(fèi)品20年，基于此前信譽(yù)，早已在全國(guó)范圍內(nèi)搭建起穩(wěn)定的銷售渠道，這是小罐茶先天的優(yōu)勢(shì)。目前小罐茶60%的銷售額由以往的老經(jīng)銷商貢獻(xiàn)，這些老經(jīng)銷商就信杜國(guó)楹，杜國(guó)楹做什么，他們就跟著做什么。“我們正式在全國(guó)開打的時(shí)候，北京到拉薩，三個(gè)月鋪到，為什么？這是二十年建立的信任和口碑。” 起源于中國(guó)的茶葉，如今已經(jīng)在全球50多個(gè)國(guó)家扎根，但中國(guó)確沒有一個(gè)在全球叫得響的茶葉品牌，而小罐茶從一開始就走上了一條標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化之路，杜國(guó)楹要做大做強(qiáng)小罐茶，讓中國(guó)茶品牌閃耀世界。小罐茶是有情懷、有夢(mèng)想的，朝著百億級(jí)的企業(yè)去努力，還有很多功課要做，也有詳細(xì)的路要走，這是未來(lái)的方向。杜國(guó)楹在小罐茶還未盈利的時(shí)候，就大手筆投資 15億元建設(shè)黃山中央智能工廠，這是茶業(yè)領(lǐng)域全球首個(gè)工業(yè)4. 0智慧工廠，占地 321畝，是集生產(chǎn)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流全自動(dòng)化于一體，按工業(yè)4. 0標(biāo)準(zhǔn)打造的智能工廠，如果沒有夢(mèng)想，做工業(yè)化研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)，不足以支撐這樣的投入。 時(shí)尚簡(jiǎn)約的小罐茶走出了一片屬于自己的新天地，而在讓更多人簡(jiǎn)單方便喝到好茶的初心引領(lǐng)下，小罐茶正向著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)——讓中國(guó)茶重返世界舞臺(tái)，砥礪前行！ |
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