杭州都市網

" 撐死膽大的，餓死膽小的。" 這味兒，在杭州的創業氛圍里，尤為濃厚。

30 年前，兩次高考落榜，做過水泥匠、記者的浙江人鐘睒睒成為第一波海南淘金者，在種蘑菇、養蝦搞農業虧了幾萬塊錢后，通過老鄉認識認識宗慶后，拿下了哇哈哈在海南、廣西兩省總代。

彼時，哇哈哈正處于快速擴張期，中國保健品市場黃金年代剛剛開始。鐘睒睒 " 投機倒把 "，搞起來 " 串貨 " 買賣，把海南低價的娃哈哈口服液賣到廣東湛江高價售賣，從中賺取差價。

此事，惹怒了宗慶后，他毫不留情地把鐘睒睒 " 除名 " ——收回了海南、廣西兩省總代理權。因而兩人交惡，同城營商，卻老死不相往來。

有了此番經歷，鐘睒睒嘗到了做保健品、做水的甜頭，1996 年回杭州前后創立了 " 養生堂 " 與 " 農夫山泉 "，再往后的杭州 " 兩桶水 " 局面形成，哇哈哈在經歷了 2013 年的顛覆時刻后，如今的業績已經被 " 腰斬 "。農夫山泉卻在網易云音樂、優酷視頻上的創意營銷玩開了花，農夫山泉與怡寶一起，分食哇哈哈的礦泉水市場。

另兩個故事，有 " 異曲同工之妙 "。

2003 年，" 杭漂 "4 年后的安徽人肖尚略，辭掉了汽車用品銷售的工作，開淘寶店賣自創品牌——小野香水，并在很短時間內做到了全淘寶第一家三金冠店。到了 2010 年，肖尚略又創立了面膜淘品牌——素野，試圖把小野的成功方式進行復制。

比素野早一年，2009 年，江西人李瀟和妻子沈丹萍合伙創立了燕窩淘品牌——燕格格，并在兩年后做到了淘寶全網的滋補類單品第一。

然而好景不長，2012 年之后，淘品牌加速洗牌，最明顯的是昔日服飾類淘品牌要么賣身，要么抱團取暖。肖尚略、李瀟夫婦紛紛在思考自己事業未來的出路，他們都 " 默契 " 地選擇了微信生態再創業。

2015 年 5 月，肖尚略推出了云集微店，2016 年 4 月，李瀟夫婦內部孵化出環球捕手，兩個項目共同之處是在微信上采取分銷模式，美其名曰 " 社交電商 "，并先后獲得知名投資機構的注資。

微商在兩個平臺上得以升級，但云集、環球捕手的激進發展方式，一度被外界視為 " 傳銷 " 平臺，甚至在 2017 年，云集因為 " 組織策劃傳銷 " 收到了杭州市的近千萬罰款。

如此 " 野路子 "，勢必激怒騰訊。去年 8 月，騰訊官方先后宣布永久封殺環球捕手與云集，這還不包括期間三番五次對 " 誘導分享 " 的打壓。可云集與環球捕手猶如打不死的小強，" 換個馬甲 " 游刃有余地游走微信間。

再到近一年來大熱的區塊鏈，最近又上演了一出戲：今年 4 月，" 李笑來聯手‘正規軍’，布局杭州區塊鏈產業園，并發布雄岸全球區塊鏈百億創新基金 "，卻因 " 割韭菜 " 錄音曝光，一度傳出該基金被政府叫停。

類似的例子就不用再過多例舉。至此，我們需要反思了，為何杭州創業公司 " 野路子 " 多？

首先，毋庸置疑，由古至今，浙商的商業敏銳度、對機會的把握，成就的財富神話不在少數。拿昨天上市的拼多多創始人黃崢來說，他已被譽為 " 新一任杭州 80 后首富 "，其創業發家軌跡從杭州搬到上海后，始終保持著杭派的打法。

他曾承認，" 拼多多也被封過很多次 "。而坊間也一直有傳言，拼多多從微信挖來不少員工，更夸張的說法是，" 微信派人去調查拼多多流量暴漲原因，結果派去一個，流失一個 "。

其次，渠道倒逼，鉆漏洞趨利。這背后有一個疑問：為什么微信在深圳，而社交電商卻密集出現在了杭州？還是回到前面提到的云集、環球捕手，它們的創始人都是淘寶 C 店的骨灰級賣家，對淘寶刷單、刷評那套玩法早已駕輕就熟，這也跟整個淘寶生態息息相關。

因為流量越來越貴，生存環境的惡化，倒逼他們必須找平臺的漏洞，常年受制于渠道的壓抑，練就了非常規打法。當微信壯大之后，這些碰過貨的賣家深知，必須把握 " 去中心 " 規則，同樣我們也就能夠理解，為什么京東與美麗聯合集團小程序電商平臺也要放到杭州了。

最后，除了杭州電商的土壤外，還少不了當地政府對創新創業的政策激勵及寬松的監管環境。虎嗅曾在《逃離北京，擁抱杭州》中梳理過，杭州政府在積極去電商化，針對大數據云計算、人工智能、物聯網、互聯網金融、生命健康等產業，獨創 " 特色小鎮 " 模式服務創業，僅 2017 年上半年，杭州特色小鎮完成固定資產投資 259 億元。

深圳拿下 " 人工智能之都 " 后，杭州心有不甘，今年年初區塊鏈大熱，杭州市政府甚至已把 " 區塊鏈之都 " 的規劃放進日程。在 " 雙創 " 倡導下，對 " 千人計劃 " 的人才引進力度加強。充分發揮市場機制作用，杭州創業者的起點普遍低于北上深，創業公司資源有限，只要不惹事，當地政府對異類創新是持容忍態度的。

當然，有的 " 異類 " 公司尺度之大，已經超出了大眾的容忍范圍，杭州的文娛創業公司就有兩枚反面教材。

一個是短視頻公司 " 二更 "，旗下微信公眾號 " 二更食堂 " 為追求 10W+，戲謔滴滴順風車被害女乘客，加上失敗的危機公關，被網友唾沫淹沒，最后只能在創始人的公開致歉中主動關閉公眾號，此事才得以平息。

另一個是自媒體大號 " 差評 "，今年 5 月份自曝獲得騰訊千萬級 A 輪投資后，當晚就遭到了媒體同仁們的口誅筆伐，" 騰訊所投資的‘差評’，是‘原創環境的破壞者，內容創業的投機者’。" 連帶騰訊也被質疑在內容領域投資上的價值觀，迫于輿論壓力，馬化騰最后等來澄清了 " 騰訊非公司級投資 "，并要求重新做盡調。

就事論事，" 野路子 " 在草根創業公司中普遍存在，但杭州的地域特征尤為明顯。而所謂的 " 野路子 " 也沒有絕對的對錯之分，最后都是 " 以成敗論英雄 "，" 野 " 的程度與前提則是 " 底線 "。

你覺得呢？

來源：虎嗅網