 一個品牌從創(chuàng)立到在市場中占據(jù)領(lǐng)頭地位，需要經(jīng)歷什么? 對于男裝品牌布先生來說，這無疑是一個披荊斬棘的過程。 2012年5月8日，布先生正式成立。當(dāng)時，服裝行業(yè)競爭之激烈，與今日無異。面對如此多的全品類品牌，布先生選擇另辟蹊徑，開創(chuàng)一個只做T恤的高品質(zhì)男裝品牌，在整個互聯(lián)網(wǎng)服裝行業(yè)中還是首創(chuàng)。只做單一品類，對于服裝公司來說，根本就是在逆勢而為。在同行眼中，布先生簡直是一朵奇葩。 面對那么多的質(zhì)疑聲，布先生作為一個初生品牌，卻拿出了成熟企業(yè)才有的堅定魄力，對只做T恤的堅守，從未動搖。 布先生清楚地知道，只有全身心地投入于一件事情中，才能真正做好一件T恤，從而避免因兼顧全品類而忽略產(chǎn)品本身的諸多問題。只有永遠(yuǎn)恪守品質(zhì)，才能讓布先生走得更遠(yuǎn)。 五年過去了，一路走來，步履艱難。與全品類品牌相比，顧客能購買的品類選擇機(jī)會少，購買率也會相對降低，盈利變得艱難，這是布先生必須面臨的一個難題。但真正的困境，不止于此。布先生作為一個純網(wǎng)絡(luò)高品質(zhì)男裝品牌，擁有一線品質(zhì)，卻以親民的價格售出。這與人們對網(wǎng)購只賣低端貨的認(rèn)知格格不入，在這里，布先生成了另類。 然而，真正的勇者，總是從無數(shù)場戰(zhàn)斗中浴血而出。布先生能成長為一個品牌領(lǐng)導(dǎo)者，靠的是在困境中不斷跨越自身屏障，突出重圍的韌性與魄力。 選擇只做T恤，雖然不被大多數(shù)所理解。但因為只做，讓布先生團(tuán)隊能全身心地投入到T恤的研發(fā)與制作中;因為只做，讓布先生能在同一件T恤上不斷改良，追求更好;因為只做，讓布先生更加靠近顧客，做讓顧客真正喜愛的T恤。 只做，早已從最初一個誓不放棄的口號，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N專注的態(tài)度，一種對顧客的認(rèn)真，更是一種對產(chǎn)品的敬畏。 正因有了敬畏精神，使得布先生在制作T恤時，一心一意，不斷追求品質(zhì)的更高更好。 面料打天下 在面料使用上，布先生堅持以面料為根本，所用面料都是世界有名的好面料;并與國內(nèi)為一線品牌服務(wù)的T恤專業(yè)工廠合作，保證品質(zhì)達(dá)到一線等級。 布先生的春夏純棉基本都是高紗支埃及長絨棉，秋冬毛T都是澳洲國寶級特產(chǎn)美麗諾羊毛中的超細(xì)羊毛。 針織T，是布先生春夏短袖的主打產(chǎn)品。外型像毛衫，袖口和下擺處均有收口羅紋，但實際是純棉，不但吸汗、透氣，而且針孔粗獷、紋理豐富、品質(zhì)感強(qiáng)。 毛T，是布先生秋冬長袖T的主打產(chǎn)品。輕柔細(xì)膩、貼身穿、不扎人、可機(jī)洗，簡單而時尚。 超高性價比 盡管如此，布先生T恤的價格卻是親民的。作為一個純粹的電子商務(wù)品牌，布先生省去了實體店銷售的成本，價格是實體店同類商品價格的，相對于實體品牌利用網(wǎng)絡(luò)渠道清理兩年前庫存，布先生的半月上新，全部都是實實在在的新款。 設(shè)計理念 在T恤設(shè)計上，布先生的風(fēng)格以簡單、時尚、品質(zhì)的設(shè)計風(fēng)格，尊重與舒適并存的穿著感受，和好面料、專業(yè)化的縫制原則，做有力量的高品質(zhì)T恤，適用于精英人士。而且T恤做到上千款色，是全品類品牌T恤總量的5~7倍。品質(zhì)已達(dá)到國內(nèi)品牌難以超越的水平。 沉迷于極致的用戶體驗 在售后服務(wù)中，布先生追求極致的用戶體驗，將其進(jìn)行到無處不在和不斷苛求的程度。比如，率先倡導(dǎo)裁掉后領(lǐng)標(biāo)，后領(lǐng)標(biāo)是品牌在衣服上的重要廣告位，布先生對這一直以來強(qiáng)加給消費(fèi)者的反人類設(shè)計說“NO”;開創(chuàng)了“把試衣間搬回家”這一至高無上的服務(wù)理念，多拍精選，免費(fèi)退換。 產(chǎn)品、價格、售后層層把關(guān)，布先生在苛刻要求自我中日益成長，成功做成一個親民品牌。老顧客的不斷積累的口碑，也成為布先生前進(jìn)的堅實動力，在這條不那么好走的路上挺了下來，收獲愈發(fā)響亮的掌聲。 上線以來，布先生一直穩(wěn)居天貓服裝類動態(tài)前列，高于同行66%;2014年以后一直被評為天貓白金售后商家;2015年，做到天貓男裝高品質(zhì)T恤銷量第一。2015年11月12日，布先生高品質(zhì)T恤銷售突破一百萬件;2016年5月24日，與天貓簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為天貓電商品牌八大KA重點商家之一。 如今，布先生雖已成為中國T恤品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，代表著中國高品質(zhì)T恤，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來，布先生要充當(dāng)開路先鋒，引領(lǐng)中國T恤市場，走向T恤變革的新時代。 |
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